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Amy Cuddy: Your body language shapes who you are 4

So we know that in primate hierarchies, if an alpha needs to take over, if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly, within a few days, that individual's testosterone has gone up significantly and his cortisol has dropped significantly. So we have this evidence, both that the body can shape the mind, at least at the facial level, and also that role changes can shape the mind. So what happens, okay, you take a role change, what happens if you do that at a really minimal level, like this tiny manipulation, this tiny intervention? "For two minutes," you say, "I want you to stand like this, and it's going to make you feel more powerful." 

So this is what we did. We decided to bring people into the lab and run a little experiment, and these people adopted, for two minutes, either high-power poses or low-power poses, and I'm just going to show you five of the poses, although they took on only two. So here's one. A couple more. This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media. Here are a couple more. So you can be standing or you can be sitting. And here are the low-power poses. So you're folding up, you're making yourself small. This one is very low-power. When you're touching your neck, you're really protecting yourself. 

So this is what happens. They come in, they spit into a vial, for two minutes, we say, "You need to do this or this." They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them with a concept of power. We want them to be feeling power. So two minutes they do this. We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items, and then we give them an opportunity to gamble, and then we take another saliva sample. That's it. That's the whole experiment. 

So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling, we find that when you are in the high-power pose condition, 86 percent of you will gamble. When you're in the low-power pose condition, only 60 percent, and that's a whopping significant difference. 

Here's what we find on testosterone. From their baseline when they come in, high-power people experience about a 20-percent increase, and low-power people experience about a 10-percent decrease. So again, two minutes, and you get these changes. Here's what you get on cortisol. High-power people experience about a 25-percent decrease, and the low-power people experience about a 15-percent increase. So two minutes lead to these hormonal changes that configure your brain to basically be either assertive, confident and comfortable, or really stress-reactive, and feeling sort of shut down. And we've all had the feeling, right? So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves, so it's not just others, but it's also ourselves. Also, our bodies change our minds. 

日本語

霊長類の群れにおいて、ある個体が突然 ボスの役割を引き継ぐことになったとき、数日内にその個体の テストステロンの値は大きく上昇し、コルチゾールの値は大きく下がります。 だから、少なくとも表面的なレベルで、体が心を形作りうるのと同様に、役割の変化も、心を形作りうる、という証拠があるわけです。では役割の変化があると、何が起きるのか？ そういうことを些細な形でやったとき、何が起きるのか？ ２分間、この格好で立っていれば、力強く感じられるようになるのか？ 

それでやってみました、研究室に人を集めて、ちょっとした実験をしたんです。みんなにそれぞれ、力強いポーズか、無力なポーズを2分間してもらいました。ポーズを５種類ずつ 見ていただきましょう。これが１つ、さらに２つ、メディアに「ワンダーウーマンのポーズ」と紹介されました。さらにもう２つ、立ってやるのもあれば、座ってやるのもあります。こちらは無力なポーズです。縮こまって、体を小さくします。これは特に力の弱いポーズです。首に触るのは、身を守ろうとしているのです。実験の方法ですが、みんな集まったら、小瓶に唾液を取ってもらい、２分間これかこれをやってくださいと言います。彼らにポーズの写真は見せません 力の概念を伝えたくないからです。力を感じてほしいのです。それで２分間これをやってもらい、それから、いろいろな場面で 「どれほど力強く感じるか」を聞きます。ギャンブルする機会を与え、それからまた唾液のサンプルを取ります。それで終了。そういう実験です。 

分かったのは、リスク耐性— 今の場合はギャンブルですが、 力強いポーズをした人は86%が賭に出ます。力の弱いポーズでは60%の人しかやらず、大きな違いが出ます。テストステロンについては、実験前の値を基準として、力強いポーズの人たちは20%増加し、力の弱いポーズの人は10%減少しました。ここでも２分間でこんな違いが出たのです。コルチゾールの方は、力強いポーズの人で25%の減少、力の弱いポーズでは15%増加しました。２分間のポーズがホルモンの変化をもたらし、脳の状態を変え、断定的で、自信を持ち、落ち着いた状態やストレスに弱い落ち込んだような状態になったのです。そういう感覚はみんな経験したことがありますよね？ そういうわけで、非言語行動は、他人がどう見るかだけでなく、自分で自分のことをどう思い、どう感じるかも決めるのです。そして体は心に影響を及ぼします。

単語・解説

vial/[váiəl]バイアル/名詞/小びん、小瓶の量/Lv.3

whop/[wɑp]ワプ/動詞、名詞/強く打つ、たたきつける、こてんぱんにやっつける、完勝する、ぶん殴ること、強打、殴打、打撃、闘争、ドシン/Lv.3

hormonal/[hɔrmóunəl]ホーモウナル/形容詞/ホルモンの/Lv.3