2021年9月22日水曜日

rebellion/rebellious/idealistic/embellish

英文
​Why are Carnegie's "move a person" three principles mandatory for business people?3

12 Ways How to Win People to Your Way of Thinking
​① The only way to get the best of an argument is to avoid it.
​Even if they lose the argument, their opinion won't change.

​② Show respect for the other person’s opinions. Never say, “You’re wrong.”
​Not only is it ineffective, but in the end, it hurts the other person's self-esteem, and everyone shuns you and you can't talk about it with them.

​③If you are wrong, admit it quickly and emphatically
​I will admit my mistake as soon as possible. ​This method is more effective than expected. ​Moreover, it is much more pleasant to do this than to make painful excuses.

​④ Begin in a friendly way.
​When the other person's mind is full of rebellion and hatred, no matter how reasonable you try, you cannot persuade him. ​However, if they talk to each other in a friendly and friendly manner, they can change their minds.

​⑤ Get the other person saying, “yes, yes” immediately.
​When you talk to someone, don't start with a disagreement. ​We start with issues that we agree on and continue to emphasize them. ​We try to make them understand that we are working for the same purpose, and emphasize that the only difference is how we do it.

​⑥ Let the other person do a great deal of the talking
​Some people talk only about themselves trying to persuade others. ​Make them talk enough. ​You have to be patient even if you feel like objecting to what the other person says. ​It's no use saying anything as long as the other party still has something to say. ​Even between friends, they want you to hear about their achievements rather than hear the partner's boast.

⑦ Let the other person feel that the idea is his or hers
​In other words, make him think he came up with it on his own.

​⑧ Try honestly to see things from the other person’s point of view
​When you want to ask someone for something, first close your eyes and consider the situation from the other person's point of view. ​Think, "How do they want to do it?".

​⑨ Be sympathetic with the other person’s ideas and desires
​3/4 of the people we negotiate with are hungry for sympathy. ​Give it to him. ​It is certain that you will be liked. ​Let's dispel quarrels and bad feelings, let others have good intentions, and show them magic phrases that will make them listen to you meekly -- "You may well think so. If I were you, I would think so.". ​That's the phrase how you start.

​⑩ Appeal to the nobler motives
​Every human being has an idealistic inclination and likes to give beautifully embellished reasons for his/her actions. ​So, to change their minds, it is effective to appeal to them for this beautiful reason. ​Even a deceptive person can't do anything wrong if he or she is truly trusted and treated as an honest and fair person.

​⑪ Dramatize your ideas
​Today is the age of direction/arrangement/performance/staging/produce. ​It is not enough to simply state the facts. ​You have to give lively motion on the facts and produce them with interest.

​⑫ Throw down a challenge
Appeals to the desire to dominate, of the rivalry, to the spirit of the no-underdog, to the spirit and passion of the person.


日本語
人を説得する十二原則

①議論を避ける
議論に負けても、その人の意見は変わらない。

②誤りを指摘しない
相手のまちがいを頭からきめつけるやり方は、効果がないどころか、結局は、相手の自尊心を傷つけ、みんなからも敬遠されて、話し合いもできなくなるのがオチ。

③誤りを認める
すみやかに自分の誤りを、快く認めることにしよう。この方法には予期以上の効果がある。そのうえ、苦しい言い訳をするよりも、このほうが、よほど愉快な気持ちになれる。

④穏やかに話す
相手の心が反抗と憎悪に満ちている時は、いかに理を尽しても説得することはできない。しかし、やさしい打ちとけた態度で話しあえば、相手の心を変えることもできる。

⑤相手がすぐに〝イエス〟と言える問題を選ぶ
人と話すときに、意見の異なる問題を初めに取りあげてはならない。まず、意見が一致している問題からスタートし、それを絶えず強調しながら話を進める。互いに同一の目的に向って努力しているのだということを、相手に理解させるようにし、違いはただその方法だけだと強調するのである。

⑥しゃべらせる
相手を説得しようとして、自分ばかりしゃべる人がいる。相手に十分しゃべらせるのだ。相手のいうことに異議をはさみたくなっても、我慢しなくてはいけない。相手がいいたいことをまだ持っているかぎり、こちらが何をいっても無駄だ。友達同士の間柄でも、相手の自慢話を聞くよりも、自分の手柄話を聞かせたいものなのだ。

⑦思いつかせる
つまり、彼が自主的にそれを考えついたと思わせるようにすることだ。

⑧人の身になる
他人にものを頼もうとするときには、まず、目を閉じて、相手の立場から物ごとをよく考えてみようではないか。「どうすれば、相手はそれをやりたくなるだろうか」と考えてみるのだ。

⑨同情を寄せる
われわれが交渉を持つ相手の四分の三は、みな同情に飢えている。それを与えてやるのだ。好かれることは請けあいである。口論や悪感情を消滅させ、相手に善意を持たせて、あなたのいうことを、おとなしく聞かせる魔法の文句を披露しようーー 「あなたがそう思うのは、もっともです。もしわたしがあなただったら、やはり、そう思うでしょう」。こういって話をはじめるのだ。

⑩美しい心情に呼びかける
人間はだれでも理想主義的な傾向を持ち、自分の行為については、美しく潤色された理由をつけたがる。そこで、相手の考えを変えるには、この美しい理由をつけたがる気持ちに訴えるのが有効だ。人をごまかすような人間でも、相手に心から信頼され、正直で公正な人物として扱われると、なかなか不正なことはできないものなのだ。

⑪演出を考える
現代は演出の時代である。単に事実を述べるだけでは十分ではない。事実に動きを与え、興味をそえて演出しなければならない。

⑫対抗意識を刺激する
優位を占めたいという欲求、対抗意識、負けじとする魂、気迫に訴える。


単語・解説
rebellion/[ribéljən]レベリオン/名詞/反逆、抵抗、反乱、謀反/Lv.3/ rebellious/[ribéljəs]レベリアス/形容詞/従順でない、反抗的な、謀反の、反乱の、扱いにくい、治療しにくい/Lv.2
idealistic/[aidìːəlístik]アイディアリスティク/形容詞/理想主義の・的な、理想家の、観念的な/Lv.3
embellish/[embéliʃ]エムベリシ/動詞/装飾する、飾り立てる、粉飾する、潤色する、尾ひれをつける、話を面白くする/Lv.3

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